其实这个话题很久以前就有了，只是我没有重视和关心而已！

昨天，一个客户在和我沟通时，一再确认我们是不是生产公司，我当时就半开玩笑的回答，是不是通过代理商购买试验箱后吃了亏？对方回答肯定，是现在那台设备根本没法使用，找代理商代理商说已经通知厂家了，厂家会来修的，左等右等没见有人来，找厂家厂家说他们设备卖给代理商是不含保修，修理需要代理商付费，现没有付费所以没办法上门维修，最后代理商电话也不接了，设备也没有修成，无法使用。。。。

前面说了一些题外话，是一个客户可怜的遭遇，当然并不是所有的代理商都是那么没有不讲信用的，我们也相信大部分代理商的都是诚信的，但毕竟总有些无良的人，让整个群体的信用受到了波及；当然代理商们也知道这种境况，所以便出现了不管生不生产，都说是厂家，反正名称都是公司，你不去现场根本不知道真相，于是客户的烦恼来了，我怎么区分那些是厂家?那些是代理商呢？

有人说：“看价格？厂家价格低！”这有点道理，当然也只是有点道理而已，设备行业关系到最终价格的因素很多，零部件的选用，系统的设计以及施工方式不同，同一类型的产品市面上价格有几倍的差距，当然不排除有故意虚高的因素，但大部分正规厂家价格相对市面上的价格反而不是最低的，那么这方式自然就不可靠了。

又有人想了，“我根据对方的营业范围来确定是不是生产企业，这个是国家有关部门发的，总不会有假了吧？”小编告诉您，这同样不靠谱，您可以找多个厂家的证件对照一下，基本都会是生产销售。。。。产品的，为什么，相信开公司的朋友都知道，国家为了鼓励创业，再三降低成立公司的门槛，当然这是好事，但企业信息的真实性如注册资金、财务、经营范围等都很难保证，所以。。。。

说了这么多，那么有人说了，你说怎么判断是厂家还是代理商？

下面我就行内的“砖家”身份向各位介始一下小经验，本文为个人观点，不代表公司行为，有受益后想感激的朋友记住了哦！呵呵。。。

1】要看其网站上的产品，其类别和外观风格是否一致；代理商一般不可能只代理一种产品，所以其网站上的产品的类别会比较多，二是即使是专业的代理单一行业的产品，由于其渠道多样化，一般产品外观的颜色和式样是不一样的。

2】查看对方的地址，一般代理商的地址不会是工厂区，而是商业办公区，如**大厦**层，生产企业怎可能上楼，且是商务办公楼，会不会是商务和生产分开的？这个在国内基本不可能，因为行业的特性限制，试验设备行业的规模都不会太大，人员也不会太多且来客户参观时还要考虑形象，一般都是生产和办公在一起，怎可能花大价钱来做吃力不讨好的事情。或都就是**路没有具体的门号，你可以查一下那条路是不是工业区就行了，周边都 是民宅你说是生产厂家？难道是家放庭作坊，可设备很大很重哦！。。。。

3】沟通时多问几个专业技术性问题（你也不懂？那也没关系，目的是问对方），如果对方销售员一提到这些一般有以下两咱反应的，代理商可能性较大，一是说什么都能达到，从不和你确定或核实数据，二是说要和技术沟通后联系你

4】价格下浮空间大，现在很多代理商都是通过开高价，然后给高折扣来让客户感受优惠力度；正常大部分厂家现在由于市面上销售渠道的多样化，为了避免出现不同员工报出不同价格导致乌龙情况发生，一般价格都是统一的，有效期内价格基本不会变动，成交时除非总价较高或一次性采购量大，会出现议价，一般厂家价格浮动很小。有些厂家甚至会出现不同地区客户必须有该地区客户接待。

5】最后，如果距离、时间和成本允许的情况下，就是上门实地考察，最好不要提前通知，只要在工作时间内，正规的厂家都会有人，不怕没人接待，如果其他都谈好了，能确定是真实的生产厂家又有什么损失呢，而如果不是真正的厂家肯定会现形的，只有千日做“贼”，那有天天防贼的！提前通知当然可能做点准备什么的，如向朋友借一下厂地，将自已的公司牌子挂上去等等行为。。。

终上几条，基本可以确定那些是生产厂家，那些是代理商了；我和大家分享只是给大家一种参考和帮助，不是赞 同那们客户的观点， 代理商都是不讲信用和守法的，本公司也有一些代理商，合作多年，我觉得都还不错，只要不被金钱完全蒙住双方，稍稍有点眼光的人都会知道，在如今的商业社会中，信用是如何的宝贵，怎会轻易践踏，所以我们有理由相信那是一小部分人.

当然，代理商唯一的短板就是同样的产品，多经过一手后成本自然就高了，通俗说就是“从代理商处买肯定比厂家贵啊!"

呵呵。。。